Marketing de réseau, réseautage, réseauteur. Ces derniers temps, ces termes sont entrés dans l’usage courant et ne sont pas toujours utilisés correctement. Pour les technophiles, on parle de marketing multiniveaux, pour le commun des mortels, il s’agit d’un simple réseau de distribution de produits et/ou de services.
En quoi diffère-t-elle des autres types de marketing ? C’est très simple : grâce à un système de marketing de réseau, où toute personne peut se constituer une base de clients en ligne (ou hors ligne) et devenir un entrepreneur prospère.
Le marketing de réseau relie les personnes avant les produits
Vous avez déjà remarqué des milliers de descriptions Twitter peuplées des mots « Self-entrepreneur ». Si ce n’est pas vrai pour tout le monde, c’est certainement vrai pour certains. Le réseautage est une personne qui aspire à devenir financièrement indépendante et qui n’aime pas se soumettre à la logique du marché globalisant. Soyons clairs, ne considérez pas cette activité comme un entrepreneur numérique hors du commun.
Tout le monde est un vendeur potentiel. Il n’est pas nécessaire d’être diplômé d’Oxford, d’avoir fréquenté les meilleures écoles de commerce et de marketing, ni d’avoir une recommandation. Pour devenir un réseauteur, il faut y croire.
À la fin de cet article, vous comprendrez si vous avez ce qu’il faut (ou le bon esprit) pour devenir un véritable réseauteur. Et surtout, si c’est votre voie.
L’origine du marketing de réseau
Le premier exemple de marketing de réseau remonte à la première moitié du 20e siècle aux États-Unis d’Amérique. Carl Rehnborg a fondé Nutrilite, la première entreprise à produire (et à commercialiser) le premier complément multiminéral et multivitaminé de l’histoire. Aujourd’hui, Nutrilite (intégré au géant Amway) est un leader mondial de l’industrie de la nutrition avec un catalogue de 200 produits de compléments, d’aliments et de boissons et une distribution dans 50 pays.
Selon Rehnborg, le marketing de réseau était le seul marketing équitable et durable. Les entreprises de l’époque, selon le fondateur de la première société de marketing de réseau, ne payaient que le travail de la vente et ne récompensaient pas le vendeur pour avoir placé le client dans un entonnoir (processus de vente) qui serait répété au fil du temps.
Prenons un exemple : une personne qui achète un produit et l’apprécie l’achètera probablement à nouveau. Dans un système sans marketing de réseau, seule l’entreprise a à gagner. Rehnborg, en revanche, a brisé le moule et inspiré Jay Van Andel et Rich DeVos, qui ont compris le potentiel de ce modèle et ont fondé Amway, aujourd’hui la plus grande société de marketing de réseau au monde (qui commercialise également les produits Nutrilite).
Comment fonctionne le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est un système de vente directe qui élimine (ou réduit considérablement) les étapes commerciales et vous permet d’acheter et/ou de vendre des produits à des prix compétitifs.
Imaginez un supermarché : le prix final que vous voyez sur un rayon comprend toutes les étapes commerciales qui ont eu lieu. Le spécialiste du marketing de réseau, quant à lui, est en mesure de vous garantir un meilleur prix car il achète directement à la source. Sans intermédiaires ni détaillants, le marketing de réseau vous permet de réduire les coûts jusqu’à 70 %.
Que les choses soient claires : la numérisation a révolutionné la façon de faire du marketing de réseau, mais elle n’en a pas dénaturé l’âme. Le marketing relationnel est (encore) une question de personnes réelles et de voix. Il n’y a rien de plus endémique et de plus puissant que le bouche-à-oreille : si un de vos amis recommande un site ou un produit de manière convaincante, il y a de fortes chances pour que vous l’achetiez sans même vous informer.
Cette règle est toujours d’actualité : même si les plateformes en ligne sont développées et ont numérisé les processus, la force du marketing de réseau reste la relation personnelle et le lien qui s’établit entre le vendeur et le client. Le bouche-à-oreille génère de l’empathie et des sentiments positifs qui se répercutent sur les consommateurs. Ces derniers deviennent les premiers promoteurs et reçoivent une commission pour chaque client placé dans le réseau.
Un aspect essentiel de la créativité est de ne pas avoir peur d’échouer.
Edwin Land
Pourquoi choisir le marketing de réseau ?
Avant de se lancer dans une activité de marketing de réseau, il faut faire quelques évaluations en termes d’affaires. Tout d’abord, analysez le marché cible et n’inventez rien.
Seuls les produits très connus, populaires et recherchés, comme le café et/ou les suppléments, fonctionnent. Ces produits fonctionnent parce qu’ils sont largement consommés et doivent être réapprovisionnés de manière cyclique. Le but est de créer un réseau et le produit ne peut jamais être une niche.
Après avoir choisi le bon produit, vous devez choisir un prix conforme au marché. Si l’utilisateur trouve le même produit à un prix inférieur, il sera tenté de l’acheter sur d’autres plateformes.
Le marketing de réseau peut être une activité très rentable. En fonction de ses connaissances et du temps qu’il est possible d’y consacrer, on peut gagner des sommes importantes. Cependant, de nombreuses personnes ne parviennent pas à s’assurer un revenu régulier parce qu’elles ne consacrent pas suffisamment de temps à l’expansion de leur réseau de vente.
Comment devenir un professionnel du marketing de réseau
Voulez-vous entrer dans le monde du marketing de réseau ? Il y a deux façons de procéder. La première consiste à s’affilier à des réseaux d’affiliation existants (Avon, Yves Rocher, Herbalife, Amway, Lyoness, Tupperware), la seconde consiste à choisir un produit, un prix et à créer son propre réseau. Le premier est un chemin établi et bien défini, le second est un saut dans le noir qui peut être effrayant.
Le temps fait la différence : le réseautage et le marketing de réseau impliquent d’investir du temps dans la création de relations solides et durables. Si vous disposez de peu de temps, il est inutile de lancer des projets de marketing de réseau autonomes, car vous n’obtiendrez pas de résultats tangibles. Dans ce cas, il vaut mieux commencer avec une marque déjà établie et « arrondir » ses revenus.
Qu’est-ce que le MLM dans le secteur immobilier ?
Dans les sociétés immobilières appliquant le MLM, les consultants indépendants ont la possibilité de générer des commissions à la fois pour leurs ventes personnelles et pour le travail effectué par leur équipe.
Cela présente de grands avantages, car cela permet de diversifier les flux de revenus et de réaliser des profits potentiellement illimités. D’un point de vue commercial, ce modèle permet de réduire les coûts d’exploitation et de rationaliser le processus de création d’entreprise.
Comment augmenter les revenus grâce au MLM dans le secteur de l’immobilier
Grâce au marketing multi-niveaux appliqué au secteur de l’immobilier avec immo reseau, il existe des formules qui permettent d’augmenter les revenus des agents immobiliers qui travaillent de manière indépendante.
Un profit basé sur la production de l’équipe
Mais grâce au MLM, il y a aussi les bénéfices qui sont générés par la production de l’organisation que chaque conseiller immobilier indépendant met en place.
Chaque membre du réseau a la possibilité d’agrandir son équipe en accompagnant de nouveaux membres dans le développement de leur carrière, et peut recevoir un pourcentage de la commission chaque fois qu’il conclut la vente d’un bien immobilier.